Главная → Блог

Блог

Структура продающего лендинга для B2B: блоки по порядку

20 мая 2026 · 8 мин чтения

Продающий лендинг для B2B строится по сквозной логике: первый экран ловит внимание оффером и выгодой, дальше вы ведёте читателя от его проблемы к вашему решению, подкрепляете доказательствами и тарифами и закрываете финальным призывом. Порядок блоков — оффер → проблема → решение → как это работает → доказательства → тарифы → FAQ → CTA — повторяет путь мысли человека, который ещё сомневается, стоит ли тратить на вас бюджет.

Первый экран: три вещи за пять секунд

Решение остаться на странице принимается быстро. У вас примерно пять секунд, чтобы посетитель понял, куда попал и зачем ему читать дальше. Первый экран отвечает на три вопроса разом.

• Оффер — что вы делаете и для кого. Без метафор и слоганов вроде «Мы создаём будущее». Формула простая: «Помогаем [кому] получить [результат] за [срок/условие]». Например: «Упаковываем B2B-компании в брендинг, который продаёт на встречах и в тендерах».
• Выгода — что человек получит на деле. Не «креативный подход», а измеримый итог: сокращённый цикл сделки, выше средний чек, презентация, которую не стыдно показать совету директоров.
• Призыв — одна понятная кнопка. «Обсудить проект», «Получить смету», «Записаться на разбор». Одна цель на экран. Если на первом экране три равноправные кнопки, посетитель не выберет ни одной.

Добавьте визуальный якорь — кадр продукта, фрагмент работы, короткое демо. В B2B хорошо работает строка с логотипами клиентов или цифрой результата прямо под заголовком: она снимает первое недоверие ещё до того, как человек начал читать.

Порядок блоков: что писать в каждом

Лендинг читают сверху вниз, и каждый следующий блок должен отвечать на возражение, которое возникает после предыдущего. Вот рабочая последовательность.

1. Оффер (первый экран). Заголовок с результатом, подзаголовок с уточнением, кнопка. Цель — удержать и объяснить суть за секунды.
2. Проблема. Опишите боль клиента его словами. «Менеджеры тратят полчаса, собирая презентацию из старых файлов» бьёт точнее, чем «У вас нет единого стиля». Человек должен узнать себя и подумать: это про нас.
3. Решение. Покажите, как вы закрываете эту боль. Здесь связка «проблема → ваш продукт». Не список услуг, а обещание перемены: было так — станет так.
4. Как это работает. Снимите страх «непонятного процесса». Покажите этапы. У нас это шесть шагов: Бриф → Аудит → Структура → Концепция → Продакшн → Сдача, по два раунда правок на каждом этапе. Когда заказчик видит маршрут, он перестаёт бояться, что заплатит и пропадёт в неизвестности.
5. Доказательства и кейсы. Цифры, отзывы, до/после, логотипы. В B2B решает конкретика: что было, что сделали, что изменилось в деньгах или сроках. Один развёрнутый кейс с числами весит больше десяти общих похвал.
6. Тарифы. Покажите вилку, чтобы человек сам отнёс себя к нужному пакету. Например: «Старт» от 150 000 ₽ за 2–3 недели, «Бизнес» от 390 000 ₽ за 4–6 недель, «Премиум» от 850 000 ₽ за 6–10 недель. Прозрачность отсекает нецелевых и греет тех, кто готов платить.
7. FAQ. Закройте оставшиеся возражения: сроки, предоплата, правки, удалённая работа. Каждый вопрос — это сомнение, которое иначе уведёт человека со страницы.
8. Финальный CTA. Повторите главный призыв, когда читатель уже прогрет. Короткая форма, понятная кнопка, одно действие. Не заставляйте листать назад в поисках контакта.

Между блоками держите один сквозной призыв. Кнопка «Обсудить проект» может повторяться 2–3 раза по ходу страницы — человек нажмёт тогда, когда дозреет, а не когда вы решили.

Ошибки, которые роняют конверсию

Чаще всего лендинг теряет заявки не из-за дизайна, а из-за слабой логики. Вот что мешает сильнее всего.

• Размытый оффер. «Комплексные решения для вашего бизнеса» не говорит ни о чём. Читатель не понял, что вы делаете — закрыл вкладку.
• Несколько целей сразу. Скачать каталог, подписаться, позвонить, оставить заявку — всё на одном экране. Внимание дробится, и человек не делает ничего.
• Мы-язык вместо вы-языка. «Мы на рынке 10 лет, у нас команда профессионалов» — про вас. Клиента интересует, что изменится у него.
• Нет доказательств. Обещания без кейсов, цифр и отзывов в B2B не работают: тут покупают на крупные суммы и проверяют каждого подрядчика.
• Спрятанная цена. Полное отсутствие ориентира по бюджету отпугивает серьёзных заказчиков сильнее, чем высокая цифра. Хотя бы вилку показать стоит.
• Стоковые картинки и общие слова. Рукопожатия и улыбающиеся люди в костюмах снижают доверие. Покажите реальный продукт, процесс, результат.
• Длинные формы. Десять полей в форме заявки — половина уйдёт. На первом контакте достаточно имени и способа связи.

Если хотите разобрать структуру под конкретную нишу, посмотрите разбор дизайна для SaaS — там логика блоков работает на продукт с длинным циклом принятия решения.

Сколько стоит и сколько делается лендинг

Цена зависит от глубины проработки: нужен ли только дизайн на готовом тексте или полная упаковка — от смыслов и структуры до концепции и продакшна. У нас лендинг как часть упаковки укладывается в пакеты: «Старт» от 150 000 ₽ за 2–3 недели, «Бизнес» от 390 000 ₽ за 4–6 недель, «Премиум» от 850 000 ₽ за 6–10 недель. Минимальный заказ — от 30 000 ₽, работаем по предоплате 50/50, с двумя раундами правок на каждом этапе.

Срок определяется не вёрсткой, а смысловой частью. Собрать красивую страницу можно за неделю; вытащить из бизнеса сильный оффер, выстроить логику блоков и подтвердить её фактами — дольше. Поэтому в работе мы идём по шести этапам и не перепрыгиваем через аудит: лендинг без проработанных смыслов выглядит дорого и не продаёт. Что входит в полную упаковку, мы разобрали в статье что такое маркетинговая упаковка, а ориентиры по бюджету на бренд целиком — в материале сколько стоит брендинг.

Как собрать структуру под себя

Возьмите лист и пройдите по блокам сверху вниз. На каждый ответьте одним предложением: оффер — что и для кого; проблема — какую боль снимаю; решение — как; процесс — какие шаги; доказательство — чем подтверждаю; тариф — за сколько; FAQ — какие три вопроса задают чаще всего. Если на любой пункт нет внятного ответа, дыру увидит и посетитель. Сначала смыслы, потом дизайн — не наоборот.

Готовы собрать лендинг, который ведёт к заявке, а не просто красиво выглядит — напишите нам через страницу контактов, разберём вашу задачу на первом созвоне.

Сколько блоков должно быть на продающем лендинге?

Оптимально 7–9 смысловых блоков: оффер, проблема, решение, процесс, доказательства, тарифы, FAQ и финальный CTA. Меньше — не хватит аргументов для B2B-сделки; больше — внимание размывается. Каждый блок должен снимать конкретное возражение, иначе его лучше убрать.

Чем B2B-лендинг отличается от B2C?

В B2B решение принимают несколько человек, дольше и на большие суммы. Поэтому здесь критичны доказательства, понятный процесс и прозрачные условия, а эмоциональный нажим работает слабее. Упор делается на снижение риска: кейсы с цифрами, описание этапов, ответы на вопросы о сроках и оплате.

Нужен ли лендингу блок с ценой?

Да, хотя бы вилка или формат «от». Цена отсеивает нецелевые заявки и экономит время вам и клиенту. Серьёзного заказчика отсутствие любого ориентира по бюджету отталкивает сильнее, чем конкретная сумма.

← Все статьи